稳中有降，沈阳五爱如何突围？

在目前整个服装行业销售形势不景气的背景下，辽宁省服装协会于5月14日前往辽宁传统服装批发市场的代表——沈阳五爱服装城进行调研了解情况。

闻名遐迩的沈阳五爱市场服装城是我国北方流通量最大、辐射能力最强、最具商业影响力的大型服装批发市场，该服装城于1997年4月28日建成并投入使用，距今已有18年的时间了，其物美价廉的服装平均每日吸引数以万计的购买者慕名前来。2014年年底，沈阳五爱服装城又荣获“中国服装品牌孵化基地”、“全国百强品牌市场”、“全国文明诚信经营示范市场”的称号。

销售额略降 内部售卖差异大

总的来说，2014年五爱服装城销售额为227.7亿元，与13年比呈略降的局面，且服装城内部经营情况差异大，五楼精品店比其他楼层的售卖情况要好的多，精品店可谓是“一档难求”。此外，服装城大部分档口的租金近年来呈10%~15%不同程度的下降，在服装价格总体逐渐走高的前提下，这意味着五爱服装城的销售量在逐步的降低。分析下来主要有以下几点原因：一、在行业整体状况低迷的背景下，五爱服装档口的费用却没有下降（税金、人工费用等）；二、货品批发采购数量下降，部分服装款式吸引力下降；三、服装城整体经营模式老套，个体户思想僵化，年轻消费者对商城兴趣不大；四、受周边商场如五联商场的影响。

受分销影响 恐难“一枝独秀”

五爱服装城本是二级销售市场，以批发为主兼零售，但近年来服装城零售占比逐年上升，目前已经超过了50%。近年来随着电商和各地市场的崛起，沈阳五爱“一枝独秀”的局面恐难为继，原来五爱服装城在国内的销售范围可辐射东三省、河北、内蒙东部等地区，可现如今，受各地省份总代理商人数的增加的影响，五爱服装城的辐射幅度有所降低。以东三省为例，原来沈阳五爱服装城是三省总代理，在整个东北三省中占有绝对优势,原来黑龙江和吉林分占的市场分别为：30%和60%，可随着黑龙江和吉林市场的崛起，现在的五爱服装城由三省总代理变成了两省总代理，但就目前的状况来说，五爱服装城的传播力和辐射力仍位居东北服装市场榜首。

加大宣传力度 积极招商引资

挑战与机遇总是并道而来。为了让沈阳五爱服装城成功突围，拥抱更美好的明天，五爱服装城也采取了一系列措施：在去年冬季，五爱服装城举办了为其13天的冬季产品打折让利活动。为此，服装城花费人力、物力在商城内张贴了各式条幅，并出资在公交车内移动电视和出租车后的LED上打广告；服装城领导还在今年年初2次组织业户参加座谈会，积极倾听业户反映，并于今年3月组织部分商户参加上海服博会（CHIC2015）进行了解市场、开拓视野，引进品牌。此外，面对“互联网+”的电商热潮，五爱服装城也在鼓励业户积极利用服装城的官网宣传自己的产品，有的业主现在在档口前粘贴二维码，尝试用微信的形式进行服装售卖。目前，服装城准备继续招商引资，提高优秀品牌的占有率。已经装修完毕的地下二层总面积为7000平方米，共有336个档口，平均每个档口面积为15平方米，一个品牌可同时开3至4个档口，欢迎有意向的品牌前来入驻。