适者生存，转变方可涅槃

辽宁省服装协会继15日对丹东服装企业及市场进行了考察后，近日又对沈阳服装百货商场进行了调研。

总体下滑 优胜劣汰

总的来说，沈阳服装百货商场的销售情况均不太乐观，细分下来，一些传统商场销售额下降的幅度比较大，无论男装还是女装都呈百分之十几的速度在下滑。相比之下，一些潮牌聚集的服装商场如HK01流行馆、大悦城等的销售额却没有受到太大的冲击，但是和其以往每年百分之十几的增长速度相比，近年来这些潮品店只呈个位数幅度增长的销售额的确也值得人深思。此外，多年来沈阳房地产大量开发，导致沈阳服装商场多而杂，但缺少一些专业性强的服装商场，这也是总体上沈阳服装商场处于低迷徘徊境地的一大原因。

据了解，沈阳很多商场面对销售不景气的局势在今年一季度调整了商场内三分之二的品牌，即淘汰了销售不好的品牌引进了些新品潮牌。数据显示，这些潮牌的确有助于销售额的回升。

此外，一些售卖奢侈品的商场的销售情况也十分差劲，这一方面源于电子商务的冲击，但更多的是受到了代购的影响，由于我国针对国外商品的税额过高，很多老百姓纷纷选择出国去购买他们心仪的服饰商品。

潮牌广受欢迎 南方抢占商机

据调查，就女装来说，目前大女装不如少淑装卖的好，目前商场里卖的少女装大部分来自上海和杭州，很多海外牌子也是找的中国代理商，而这些代理商也普遍集中于广州、江浙沪地区。最近几年做的风生水起的拉夏贝尔就起源于上海，这类品牌服装目标群体的年龄定位一般在18岁至35岁，年龄跨度广泛。HK01流行馆就引进了很多此类杭派和海派服饰，这使得其女装的销售额比去年上升了百分之十几。

相比之下在沈阳的百货商场本土开发的潮牌产品的确很少，这主要有三点原因：一、本土潮牌款式与消费者购买需求有差异；二、南方和北方相比季节提前，北方由于气候原因，服装更新换季时间也相对滞后；三、南方品牌做的细而精，这也是本土品牌无法比拟的。

实体店向电子商务方向靠拢

近年来，随着互联网热潮的兴起，许多人纷纷选择网上买衣服，这无疑对服装实体店是一个冲击。但一些服装商场如HK01流行馆地处沈阳中街这个繁华地带，客流量大，所以并没有受到电子商务的过多冲击。

不过为了迎合电子商务的新趋势，HK01流行馆在销售宣传等方面上也进行了创新，HK01流行馆开创了微信平台，及时发布商品打折促销等信息，店铺内也挂满了各种优惠活动的宣传海报，这样一来，商场剩下的广告费就可以省下来给消费者以更多的实惠。HK01流行馆五一过后还要开创“扫一扫”：微信、支付宝付款的新模式，消费者只要有支付宝或者将微信和银行卡绑定就可以实现即时支付。

在这个时代，信息的更新换代的速度是飞快的，只有懂得市场并尽力去迎合市场的人才能获得生存和发展的空间，目前“转型”一词应是许多服装商场的应有之义，固守传统僵化的经营模式会逐渐被市场所摒弃。