2012年辽宁省服装网络购物市场持续增长但线下实体店压力巨大

 天喜泳装电子商务创业园

在已经过去的2012年，面对国际市场萎缩、国内市场增速放缓等一系列因素，中国服装消费市场相对比较低迷。但是，中国服装网络购物市场仍持续增长。

据中国电子商务研究中心《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》数据显示，截止2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7%。同时，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的6.3%，而这个比例数据在2011年仅为4.4%。这也或许意味着电商改变零售业格局的开始。另据艾瑞咨询《2011-2012年中国服装网购市场研究报告》数据显示，2012年中国服装网络购物市场预计交易规模约3188.8亿元，整体实现55.6%左右的年增长，并将以占网络购物市场总额的26.9%，仍为网络购物第一大品类。

辽宁的服装行业电子商务化速度也在进一步加快，各家传统服装企业和品牌也在快速发展的电子商务浪潮中乘风破浪，扬帆起航。

根据辽宁社科院截至2012年11月8日17时统计资料显示，仅在淘宝网从事服装的辽宁省的网店共有5454家，除拥有人才、物流等诸多资源优势的沈阳市约有2000家外，其余的服装网店是以辽宁的服装行业产业集群主要以兴城泳装、大连内衣、西柳裤装、普兰店西服、佟二堡裘皮、海城棉服、沙岭裤装、灯塔童装等地比较集中。以兴城泳装为例，在最近从淘宝网上搜索的结果来看，葫芦岛兴城地区有将近1000家泳装网店，据兴城市泳装行业协会副会长孙滨介绍，葫芦岛兴城地区2012年泳装整体网络销售规模已达10亿元。除葫芦岛兴城地区的泳装网店之外，沈阳鞍山地区的800余家裤装网店，大连地区的近500家内衣网店，沈阳地区的近600家童装网店，海城地区的近300家棉服网店，以及在2012年9月被国家授予“中国皮革皮草服装名镇”的辽阳佟二堡地区近100家皮革皮草网店。

服装网络销售市场的出现，一方面会给企业和品牌带来更广阔的市场空间和更多的收益，另一方面，新的营销模式的出现势必会对传统的营销模式带来巨大的冲击。据中华全国商业信息中心统计显示，2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比2011年全年低8.1个百分点。各类服装零售量同比增长仅为2%，较上年同期放缓2.9个百分点，是近十年的最低增速。2012年的中国服装网络购物市场整体呈现服装线下实体店受网络购物市场冲击严重的趋势：

•现象1：线下渠道采购价格优势减弱

现在很多的个人网店或者是服装企业官方网店经常会推出一些“消费满几百元，再次购物全场几折”等的大幅度的优惠活动，这其中往往还包括了许多的当季畅销品。可是很多的销售商都表示，“这样的折扣价格与他们当季采买的折扣价格一致，甚至低于大部分分销商的采买折扣价格”更有甚者分销商的采买价格要高于网上折扣价格，这种情况使得很多的分销商苦不堪言。

•现象2：线下选购人群减少，用户加速转移

在当今的社会很多时候时间就是金钱，很多的上班族没有多余的时间去购物中心、百货商场去购买商品，所以网络购物足不出户、送货上门的优势就越发的明显，这使得购物中心、百货商场等渠道消费者对于服装购买力下降，线下商店销售额增长平缓、下滑甚至负增长。

•现象3：实体店试穿，线上购买

服装实体店正逐渐变成消费者的试衣室，一些顾客会在店铺内试穿后再到网上购买。这样对消费者而言既解决了网上购买服装不能试穿的困扰，又能花更低廉的价格购买到称心如意的衣服，可谓是一举两得。

整体而言，服装类电子商务渐入佳境，更多传统服装企业开始试水网上销售。但部分企业对线上销售渠道重视度提高的同时，也触动了部分实体经营者的利益，尤其对三线甚至三线以下城市的分销商冲击最为明显。由此可见，服装企业在面对服装消费市场线上线下的协同发展的问题上还有更长的路要走。