中国服装协会开展辽宁服装专业市场调研活动

5月21日至24日，为更好的掌握专业市场动态情况,为“一季度经济运行”收集一手素材，建立“专业市场”关系网络，摸索市场动态跟踪模式，为形成“专业市场”调研统计体系打基础，探讨市场价格指数、景气指数等可行性。中国服装协会副会长冯德虎一行8人与辽宁省服装协会会长王翀一行5人共同对沈阳五爱服装城、西柳中国商贸城及沈阳、海城地区服装企业进行了实地调研考察。

此次调研共分3组，共发问卷300余份，走访了60余家商户及沈阳、海城市内12家服装企业，对服装价格、销售状况、品牌经营、价格涨跌、订货量、租金、物流、成本状况、营销手段及对未来发展方向进行了全面的调研。

沈阳服装市场独具特色稳中求发展

在沈期间，沈阳市服装协会会长娄敬洪，专职副会长李志正，辽宁省服装协会流通分会会长、沈阳五爱服装城物业管理有限公司总经理祝洪光，辽宁省服装协会流通分会常务副秘书长、五爱服装城物业管理有限公司副总经理曹杨成等领导介绍了沈阳五爱服装城及沈阳服装企业的现状。五爱市场服装城投资人、香港意得集团董事局主席高佩璇博士在会见中服协调研组全体成员时表示，在全行业深受危机影响之时调研服装专业市场具有重要意义。

据了解，五爱市场由原来的“马路市场”经过多年的发展，现已形成展贸、销售、批发集一体的服装专业市场。通过 “独档”童装品牌的代理商杨总介绍：他的货品不仅在东三省批发零售、进商场，远销韩国、法国、日本、俄国、台湾等地，并且拥有自己的品牌展示网站，相对其他商户来说，是比较成熟的成长型品牌。但是还有一些商户受市场大环境影响，近几年销量不是很好，原材料、人工等成本的上涨，给经营者带来了较大的压力。相比去年，今年夏季服装价格上升了10％-20％ 左右，库存压力相比前两年占总额的20％-30％左右，造成代理商普遍是以补货补单的形式与厂家订货，并预计今年秋冬装还是呈上涨趋势。南方品牌代理居多，多数与厂家实行订货制、现款现货，与下游客户多数实行欠款、几个月或一季度一结款，有的结款时间较长给代理商造成资金周转不灵活。由于缺乏网销人才，现处于不成熟状态。而现在新兴的大型批发市场居多，给商户带来较大的冲击，辐射区域缩小，同一产品由于价格的竞争，带来同质化现象。

通过走访辽宁丰雷服饰定制有限公司、沈阳春蒙服装服饰有限公司、沈阳君仕服装有限公司、沈阳日月新服饰有限公司、沈阳新双峰服饰有限公司和沈阳拂兰儿特有限公司了解到，这些企业以高级定制、裤装、职业装、工装为主。相比商户来说，企业的整体销售相对较稳定，部分呈上升趋势。由于原材料、员工工资等成本的上升，利润率相比前几年有所下降，部分企业出现招工难的现象。比如，丰雷是一家集设计、研发、制版、生产、销售、服务、策划、物流于一体的专业化服饰定制、研发机构，有着过硬的质量和完善的服务体系，赢得了众多客户的信任，已经是成熟型的企业。而新双峰和拂兰儿特是专做裤装的企业，以内销为主，有自己的品牌，但由于市场竞争压力，出现面料、产品同质化现象。技术人才等配套资源的缺乏、区域辐射面减小对企业来说压力较大。为了扩大销售范围，很多企业已经把眼光投入到朝鲜市场并得到较好的市场效果。

西柳以专业市场带动服装产业集群

西柳镇党委副书记、西柳市场建管会主任李庆权针对西柳服装市场、海城市服装企业进行了全面阐述，对“海西新城”市场集群区规划也做了全面的介绍。另外，海城市副市长范静国表示，此次走访调研，对推动西柳服装市场未来的发展起到积极作用。   

调研组通过走访新、老商贸城了解到，新商贸城从2010年3月开始运营的,商户入住率达到85%-90%。普遍代理南方品牌较多，原材料、人工成本的上涨，导致服装价格上涨；整体销量呈下滑趋势，比2010年下滑10%左右；经营中高档服装的商户销量整体与去年持平，呈稳定状态；厂家与代理商之间多数实行订货制；与下游客户多以赊款为主，资金周转多为一个季度一结款，少数周期较长；租金较平稳；库存压力较大，而今年又受天气影响较大，春装普遍也存在积压状况，使厂家产量下降、商户订货数减小，只能通过补单形式进货。价格的不稳定使市场产品同质化较严重，辐射区域也比以往减小，给商户带来了较大的冲击；如今电商的发展越来越成为市场发展的一种形式，由于电商人才的缺乏，没有形成完整的体系；

通过走访柏仙太子运营中心、超鹏服饰有限公司、宝峰服饰有限公司、盛瑞制衣有限公司、宏泰印染集团、斓捷制衣有限公司、圣兰翔服饰运营中心、这些企业以棉服、亲子装、职业装、裤装、户外服饰为主，多以外销为主，出口日本、韩国、美国、新加坡等地，像宏泰属间接出口，它以纱线织成商品再出口国外，以销定产。多数企业今年销量比去年下降，原材料、人工等成本上升，利润下降。有些企业与去年持平，维持现状。其中，柏仙太子、斓捷和圣兰翔属于成长型自主品牌，通过一系列的产品宣传、订购会等方式，已经具备了较为成熟的产销体系。   

通过调研，我们看到在海城市、西柳镇领导的支持下，西柳市场有着非常大的潜力与提升空间。西柳又有着庞大的消费人群，有着坚强的产业基础。应该在不断完善产业链的条件下，改变产品单一的结构，扩大生产规模、增强品牌意识、培养研发、设计人才、挖掘潜在市场与外来市场。比如有着广大市场空间的朝鲜，可以举办中朝服装对接会来扩大辐射区域等。以本地裤装集群与棉服集群的优势为基础，把企业的自主品牌做大做强，加强质量与宣传力度，对资源进行整合、分类辅导。政府针对其特点及情况给予相对的扶持优惠政策，把优势集中起来，以市场为基础，扶持一批优秀的企业，用以带动其他企业的发展、以龙头带动区域经济的发展。

本次调研对促进辽宁服装行业及流通领域的健康发展，开启了一个良好的新篇章。我们期待辽宁服装专业市场在新的轨道上保持市场“稳定”并逐步发展，在骄人业绩和美好蓝图下促进产业优化升级。

中国服装协会副秘书长谢青、辽宁服装协会秘书长（代）刘咏梅及副秘书长周涛等也一同参加了调研。

作者：王丹