辽宁省皮草服装年销售额过百亿

皮草是许多女人心底“最柔软的梦想”，不同皮草品牌的服装款式不一样，搭配出来的风格也千姿百态。这不，刚一入冬，许多人就已经按捺不住对皮草的喜爱之情，开始选购皮草服饰。今年皮草销售的热潮已经掀起。

与此相对应，省城内的各大皮草店也是一片忙碌的景象，商家们忙着用今年的新款皮草进行铺货，迎接顾客上门。无论是集合了上百家皮草品牌的皮草城，还是在各大商场的皮草品牌专柜，顾客们鱼贯而入，络绎不绝。

在沈阳红港皮草商场二楼，记者遇到了正在陪母亲购买皮草服饰的刘女士。“咱东北这块儿一到冬天，冷风无孔不入，我妈肩部尤其怕凉，我准备给她买一件。”刘女士一边与记者攀谈，一边挑选衣服。

“这件手感不错，颜色和样式比较好，要不试试?”刘女士拿过来一件肩部和衣服下部为黑色，腰身部颜色为暗棕色并带有简单花纹的上衣让母亲试穿。

刘女士的母亲陈阿姨，一边试穿一边和记者念叨：“其实我家还有一件皮草大衣呢，10多年前买的，挺长的，皮毛也厚实，穿上挺保暖的，可就是太沉太硬了，穿上不舒服，感觉整个人被那件大衣压得直不起腰来，而且那会儿皮草大衣也不是很讲究设计、款式，看上去像是暴发户，所以就一直把那件皮草‘压箱底’了，这些年看别人穿皮草大衣也不动心。”

一旁销售人员听了陈阿姨的经历，忍不住接过了话茬：“那是老早以前的皮草大衣，现在的皮草制作工艺可比以前进步多了，现在的皮草服饰既轻便又柔软。”

伴随着市民生活水平的提高，人们对美的追求越来越高，皮草服饰也在不断地改良。与以往相比，最突出的是皮草的款式设计，一改往日单一而厚重的形象，更加注重时装化。

从今年的皮草款式上来看，大部分品牌的皮草一改以往臃肿的感觉，更多采用背心、披肩、小外套的款式，既显得高贵，又适合平时穿着。在工艺上，整貂、拼接和压花都是今年比较受欢迎的款式。

此外，皮草的颜色也是逐渐增多，不再是由黑色和棕色等深色调主导，而是增添了青绿、酒红、米色、驼色、白色等色彩。另外，一直比较受欢迎的貂皮如今也有了水粉、湖蓝等艳丽的颜色。

“如今的皮草服饰已经不仅仅意味着华贵，而是成为一种时尚服装的代表，受到了不同年龄段人们的青睐。”沈阳红港皮草商场里的一位经营者告诉记者：“现在不少20岁到35岁的年轻人也开始穿皮草，她们选择的款式多为短款的裘皮夹克、背心，或者韩版的带帽娃娃衫。”

产业

我省皮草服装年销售额数百亿元。

虽说皮草价格逐年看涨，今年的涨幅更是达30%左右，但这并没有影响人们对皮草的热情。

近年来，随着经济的发展，高档消费人群不断扩容，人们对皮草产品的认同度上升，带动了皮草消费量的大幅度上升。

作为全国三大皮装生产、销售基地之一的佟二堡，从上个世纪80年代兴起到目前，通过30多年时间的发展，形成了养殖、硝染、加工、销售完整的皮装裘皮产业链条，皮草市场已具备一定的规模和影响力，这为省内外消费者购买皮草提供了一个更前沿、更便利的平台，使得皮草这一过去属于“贵族”所享受的奢侈品更加亲民。

“为这里不仅有几十万平方米高档、现代化的皮装裘皮服装专营市场和长达一公里的皮草大街，让人们更加直接地接触到皮草服装，而且更有本地数百家皮草生产企业作为坚实后盾。”佟二堡镇副镇长李尚俊不无自豪地告诉记者：“如今，佟二堡不仅是全国三大皮装生产销售基地之一，还是全国闻名的皮革皮草服装名镇，每年吸引了大量的省内外消费者前来购买皮草，销售旺季时每天客流量达到5万人，年市场销售额可达数百亿元。”

今年，皮草市场更是提前爆热。据介绍，早在“十一”期间天气刚开始转凉的时候，佟二堡皮草市场就已经是“人满为患”。据介绍，在“十一”黄金周，消费者仅通过刷卡方式支付购买皮草的金额就高达8.7个亿。

佟二堡皮草商会会长刘玉田乐观地表示：“这还只是皮草消费的一个小高潮，随着本地皮草品质的提升、品牌的打造和更多知名皮草品牌的进驻，佟二堡皮草市场前景还会更好。”

市场

原料人工成本增加皮草价格普涨30%

随着气温下降，皮草市场愈发火爆。11月1日，记者走访我省多家皮草专营店了解到，皮草的流行趋势虽然是“短小精悍”，但是今年皮草服饰的售价并没有“变短”，皮草的整体售价较去年同款式相比普遍上涨了30%左右。除商家促销的产品外，万元以下的皮草已经少见。

 “想买一件貂皮大衣要比去年多花3000元至5000元，成色好一些的要贵8000元不止。”一位正在逛商场的李女士告诉记者：去年她同事买了一件中长款貂皮大衣花了不到2万元。她想趁着入冬前也买一件，逛了好几天商场却发现，今年和同事那件同等质量的售价都在2.5万元左右，想按照以前的行情买，根本不可能。

皮草商城的销售人员对此表示无奈：“没办法，进价高，我们也只能水涨船高了。”

我省辽阳辖下的灯塔市佟二堡皮草商会会长刘玉田，经营裘皮生意多年，对于今年皮草服饰价格上涨30%的现状，他表示：“与普通服饰相比，皮草类服饰属于高端商品，价格一般来说比较稳定。但如果市场上游原材料等生产成本有所上涨，最终必然会传导至终端销售市场。”

刘玉田坦言：“皮草服饰价格逐年看涨，并不是商家在提高利润空间，因为现在皮草服饰经营的商户越来越多，皮草的利润空间在市场中已经达成一个基本的共识，貂裘大衣利润只在原价的10%到15%之间，贵一点的也就达到20%到30%之间，其利润并非常人所想象的那么高。今年裘皮服饰价格上涨，主要在于原料价格的上涨和用工成本的增加。现如今为了提高皮草服饰的品质，国内市场皮草原料主要依靠进口，进口貂皮价格通常是国产价格的一倍。”

除此之外，皮草的价格还受颜色、款式以及拼接裁剪等设计工艺的影响，工艺的复杂也会使成本上升，价钱也相应提高。如一些彩色皮草，不是一次工艺能够染色完成的，一些渐进色和印花的单品染色过程较为复杂，因此这些款式的价格也会略高。

业内人士介绍，目前60公分长(齐腰长)国产貂衣的市场售价不低于1万元;90公分长(齐大腿长)国产貂衣的市场售价不低于1.5万元。

“进口貂皮大衣价格会更高。如果价格过低，里面可能会有问题。”刘玉田提醒说。

纵深

单纯销售到售后服务经营者各显神通

市场对皮草需求的增加，也催生了一大批的皮草经营业户。据统计，仅我省佟二堡皮装生产销售基地的裘皮服饰经营业户就多达上千家，裘皮市场的竞争也越来越激烈。

依靠降低价格，大打“价格战”，显然不是裘皮经营商家热衷的手段，因为裘皮服饰的利润空间在他们看来比较有限。那么，在激烈的市场竞争中，如何才能获取最大的优势呢?

裘皮服装经过一个冬季的穿着，皮板面和毛绒面都会附着一些灰尘，会造成毛绒面的绒毛不灵活、不蓬松、无光泽、皮板发硬，再加上存放不当，很容易造成皮板霉变，特别是貂绒服装，更易遭受污染。然而，裘皮服饰的清洗、保养、维修非常复杂，如果清洗、保养、存放等养护不当，会出现“缩水”、脱毛、掉色等现象，不仅影响整体的穿着效果，还会缩短皮草的寿命。所以，不少商家已意识到消费者在购买皮草的同时，也非常注重皮草的售后服务品质，售后服务的完善无疑成了当下商家争相完善的环节。

如今，许多皮草商场，都在皮草的售后服务上下功夫。在采访中，记者发现，省城不少商家在销售皮草的过程中，将售后的清洗和保养作为皮草服饰的“附加赠品”，有的商家承诺，在一年之内提供免费清洗，还有商家承诺随时可清洗、保养。

另外，有一些具备一定实力的皮草商场，根据消费者对皮草服装的需求，适时推出了由专业设计师为顾客量身制作皮草服装的服务，不断更新皮草加工工艺，打破了传统皮草多年不变的风格，为皮草行业注入了新的元素。

还有一些比较有实力的皮草服装商场独辟蹊径，开展了裘皮大衣改款改色的业务，满足了消费者在穿衣方面“喜新厌旧”的心态，又为他们节约了大量的资金。这一业务确实得到许多消费者的欢迎，由此皮草服装市场也流行起改款的热潮。

在佟二堡皮装生产销售基地，佟二堡•海宁皮革城也成立了售后服务中心，自10月28日起，在佟二堡•海宁皮革城购买的裘皮均可以送到黑龙江省哈尔滨地区、吉林省长春市以及辽宁省佟二堡•海宁皮革城内的所有KC皮草专营店享受一系列的售后服务保障，这不仅吸引了本地消费者的关注，而且还赢得了外地客的眼球。

背景提示

随着气温不断降低，沈阳各大商场的冬装纷纷上市，以华贵著称的皮草也迎来了传统的销售旺季，其中以裘皮时装为代表的全皮草服饰更是掀起新的流行狂潮。时下的裘皮服饰越来越轻薄、柔软，款式更加时尚，色彩更加丰富，赚足了爱美人士的眼球。尽管今年裘皮服饰的价格普遍上涨了30%，仍有不少人愿意为之埋单，市场一片利好。

那么，裘皮服饰为啥越来越受欢迎?哪些人更钟爱裘皮服饰?我省裘皮服饰的消费情况怎样?一件裘皮服饰动辄几千、几万乃至十几万元，其品质又如何保证?记者前往我省有中国皮装裘皮产业基地之称的佟二堡进行了调查采访。

购买皮草要懂得哪些“皮毛”?

不是谁都能进入皮草市场，也不是谁都能够轻易买到好的皮草。

无论是在皮草城还是在街边的专营店，一溜儿皮草，乍一看，没有多少差别，但价格却相差很大，这让许多消费者在选购皮草的过程中颇为苦恼。那么究竟该如何选购皮草?

首先要学会判断是国产貂还是进口貂。进口貂皮的皮毛质感要好于国产貂皮，相对国产貂，要贵三到四成，甚至更高。因此市场上不乏一些商家用国产貂冒充进口貂，卖出高价。一般而言，国产貂相对比较硬，柔软度略逊色于进口貂。进口貂相对比较顺滑，光泽闪亮，而国产貂手感比较发涩;除了国产和进口貂皮质感有区别之外，雄貂和雌貂皮毛也不同，所以顾客还要会判断是雌貂毛还是雄貂毛。一般雌貂的毛较柔软、浓密，貂毛竖立起来也比较齐整，而雄貂的毛相对比较粗一些，长短不一，手感也涩一点。貂裘如果是逆毛，易反光，会显得更有光泽感，顺毛的光泽度则偏暗一些。

此外，由于貂裘服装价格较高，销售更新速度并不快，这就造成了不少存货。消费者在购买貂裘时，可以用鼻子来闻“新旧”。一般而言，好的貂皮在洗皮和风干后，会加入化学柔软剂，这会让貂裘产生香味，味道将持续数月，没有香味的有可能是存货。如果闻到异味，则有可能是加工不精细，这样的貂皮大衣保存时限会打折扣。

仅凭这几点经验，还是很难把握裘皮品质的好坏，业内人士提醒消费者：“选择皮草时切记慎选无品牌、价格低廉的皮草，通常这样的皮草都是以次充好，很多不成品牌的小商家收购市场上散养的貂，很多是未经过防疫处理的。此外，一些人回收陈年旧貂经过翻新处理后再打入市场，工艺和技术都不达标，极大地损害了消费者的利益。消费者在选购前应该多了解一下有关皮草单品的相关信息，同时要到正规的商场、专柜挑选商品，避免上当，买到质量有问题的皮草。”

皮草的由来

据说，“皮草”这个词的产生还有故事，当年精明的犹太人在经营皮货生意时，因皮货的季节性因素而选择冬天经营皮货、夏天卖草席，所以最早的皮货生意店也叫成了“皮草店”。

皮草的来源一般是狐狸、兔子、貂、海狸、水獭、貉等，也不排除大型猫科动物。据资料显示，所谓“皮草”、“裘皮”等不同的称谓，是源于不同时期、不同地域的人们对于皮草商品的不同认识。在众多皮草的来源中，数貂皮最为名贵，有着“裘中之王”的美称。